Radar de Concorrência

“Salário maternidade” e “salário-maternidade” dão o mesmo resultado na busca, assim como “auxílio maternidade” e “auxílio-maternidade”. Um mesmo anúncio pode aparecer em mais de um termo.

As buscas por frase exata trazem poucos anúncios neste tema: os escritórios escrevem de muitos jeitos diferentes (“desconto no BPC do seu filho”, “empréstimo que você não fez”, “RMC no extrato”). Por isso a maior parte da amostra veio das páginas dos escritórios que anunciam o serviço.

Os termos mais amplos (“CadÚnico”, “nunca contribuiu”, “um salário mínimo por mês”) misturam governo, prefeituras, empréstimo e outros serviços. A coluna da direita mostra quanto da amostra de cada termo era de escritórios oferecendo o BPC. Um mesmo anúncio pode aparecer em mais de um termo.

“Título de capitalização” e “tarifas bancárias” trazem muitos anúncios de bancos e de venda de títulos. A coluna da direita mostra quanto da amostra de cada termo era de escritórios oferecendo recuperar os descontos.

“Auxílio-acidente” e “sequela” trazem milhares de anúncios; “sequela” e “acidente de moto” misturam clínicas, seguros e lojas. A coluna da direita mostra quanto da amostra era de escritórios oferecendo o benefício.

“Auxílio-doença” e “perícia do INSS” trazem muitos anúncios de outros temas (auxílio-acidente, aposentadoria, BPC) e de cursos para advogados. A coluna da direita mostra quanto da amostra era de escritórios oferecendo o auxílio-doença.

Quase não há anúncios sobre o tema: “gestação de risco” e “gravidez de risco” trazem sobretudo médicos, clínicas e perfis de maternidade. Pouquíssimos escritórios anunciam o afastamento da gestante de risco pelo INSS.

Formato × destino: as combinações mais usadas

Cada célula é o número de anúncios com aquele formato e aquele destino. Quanto mais escura, mais comum.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “mesmo desempregada”, “sem custo antecipado”, “R$”). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “não autorizou”, “em dobro”, “RMC”, “filho menor”). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “autista”, “65 anos”, “negado”, “nunca contribuiu”, “salário mínimo”). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “cesta de serviços”, “seguro que você não contratou”, “em dobro”, nomes de bancos). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “sequela”, “moto”, “continuar trabalhando”, “50%”). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “perícia”, “negado”, “coluna”, “depressão”). É uma leitura automática: serve para comparar o peso de cada argumento, não para auditar um anúncio específico.

Identificados por palavras e expressões no texto (por exemplo, “risco”, “afastamento”, “pré-eclâmpsia”). Com tão poucos anúncios, os percentuais mudam muito com um anúncio a mais ou a menos.

“Sem emprego” junta desempregada, sem carteira assinada, dona de casa e quem nunca contribuiu. “Empregada” é quem tem carteira assinada (CLT), inclusive quem foi demitida durante a gravidez.

Há também um formato curtíssimo (5 a 10 s, só texto na tela, estilo “trend”) que fica no ar por meses: a mensagem inteira cabe no primeiro segundo e a legenda do anúncio faz o resto. A leitura dos vídeos foi feita pelas legendas e imagens; não tivemos acesso ao áudio.

A maior oportunidade é o BPC do filho menor. Dos 67 campeões, 27 são de só dois escritórios (Olavo Filho e Emerson Marques) falando com a mãe que fez empréstimo no benefício do filho. Eles repetem a mesma arte em várias versões há mais de 100 dias, o que indica que dá resultado, e quase ninguém mais disputa esse público. A maior parte dos outros campeões fala com aposentados sobre cartão RMC/RCC, um mercado bem mais disputado. A leitura dos vídeos foi feita pelas legendas e imagens; não tivemos acesso ao áudio.

Os roteiros que funcionam estão sendo copiados. O mesmo texto (“Passou dos 64 anos e nunca contribuiu? Calma que eu vou te ajudar…”) aparece em três escritórios diferentes, e o roteiro “coluna, cabeça ou coração” em dois. É um sinal forte de que convertem. O público de autismo e da “mãe atípica” é o mais disputado; o de BPC negado ou cortado (revisão, pente-fino) aparece em um terço dos campeões e é um bom ângulo para diferenciar. A leitura dos vídeos foi feita pelas legendas e imagens; não tivemos acesso ao áudio.

Cidade ou estado na tela (“Trabalhadores do Pará”, o letreiro de Ourinhos, o pin de Uberaba) aparece em vários campeões e aproxima o escritório do público local. A leitura dos vídeos foi feita pelas legendas e imagens; não tivemos acesso ao áudio.

Cidade na tela também aparece: o pin de Uberaba, “Francisco Morato e região” e 9 anúncios da Advocacia Bichara, cada um com uma cidade do Paraná ou de Mato Grosso (“PITANGA e região”, “ORTIGUEIRA e região”). A leitura dos vídeos foi feita pelas legendas e imagens; não tivemos acesso ao áudio.

Boa parte dos campeões mistura tarifas com cartão consignado (RMC/RCC) e seguros não contratados no mesmo anúncio, falando com aposentados do INSS. Um escritório segmenta por cidade (“Mora em Manaus?”).